2016年是江苏辉煌钢构科技有限公司成立15年纪念日，也是辉煌钢构公司从辉煌走向更辉煌的转折之年，作为协会钢结构分会和协会杂志社的朋友，我们对董事长钱辉的了解是从2012年开始的。当时钱辉董事长到钢结构分会办事，结束后顺便问及广告宣传等事宜，为便于他了解更多的宣传事项，分会顾文婕主任联系我们请钱董事长到杂志社交流了一番。作为一个有着一定知名度的董事长，他不仅大事做的出色，就连公司广告宣传这样的事情也亲自过问，所以钱辉的严谨认真给我们留下了深刻的印象。因为他时间的不确定性，每次在钢结构会上想单独采访他都未能如愿，直至今天。感谢今天的网络信息时代，他的一举一动，公司的发展业绩都在我们的关注之中。

　　记者：辉煌钢构经过15年的创新发展，已经成为行业的新秀，面对当前的经济放缓，辉煌钢构依然取得了不凡的业绩。请问钱董事长您如何看待辉煌所取得的成绩？

　　钱小林：今年7月1日，我们江苏辉煌钢构科技有限公司迎来了15周年华诞。来自公司各部门二百多人齐聚一堂，共同分享了辉煌钢构15年的喜悦与精彩。公司自2002年正式设立以来，距今已历经四分之一甲子。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不知不觉之间，公司已到“志学”之年，马上要进入“舞象之年”，《礼记·内则》：“成童，舞象，学射御”，也就是说可以上战场了。回顾过去，厉兵秣马，公司在社会各界的大力支持下，在全体员工的共同努力下，经过这些年的市场磨砺，练就了一定的市场搏杀能力。展望未来，厚积薄发，公司将更上一层，揭开全面布局、快速发展的崭新一页，谱写出更加绚丽辉煌的新篇章。

　　15年来，我们公司团结拼搏，取得了一定的业绩。作为一家集网架钢结构设计、制作、安装及技术服务为一体的大型专业化企业。辉煌钢构既是全国优质网架原材料供应基地，也是全国网架技术熟练工人培训基地，有着人才，技术和原材料的地域优势。公司本着求实创新、开拓进取、“诚信为本、信守合同、用户至上”的理念，坚持贯彻实践质量第一、信誉第一，服务第一，不断深化改革，深挖潜力，降低成本，继续以最低的价格吸引客户，以最好的质量服务客户，让辉煌网架钢构建设遍布全国各地。

　　记者：现在是一个讲究品牌的时代，辉煌目前的品牌价值有多大？其市场占有率有多高？

　　钱小林：江苏辉煌钢构科技有限公司作为中国钢结构协会会员单位、中国建筑金属协会会员单位，全部产品均通过了ISO9001国际标准质量管理体系认证。公司还是国家建设部核定的钢结构、网架工程专业承包、制造、施工一级资质、轻型钢结构工程设计专项乙级企业。公司是从事螺栓球节点网架、焊接球节点网架、相贯节点钢结构、轻钢结构与网架配件等产品的设计制作、安装、销售的企业。公司有从事网架、钢结构设计、加工和安装经验丰富的工程技术人员80多名，高级工程师5名，国家壹级注册结构工程师2名，国家壹级项目经理5名，贰级项目经理16名。我们本着人尽其才、物尽其用，各尽所能的管理重点，向着敬业、务实、团结、进取，为顾客创造价值，为股东创造利益，为员工创造前途，为社会做贡献的宗旨目标，一步一个脚印，踏实坚实的走到今天，打造出了品牌、信誉、品质均优的钢构企业。

　　记者：辉煌钢构公司的这些品牌优势具体体现在那些方面？

　　钱小林：辉煌钢构公司是用产品和实力说话的现代化企业。我们的技术优势和管理优势具体体现在设备先进、工艺规范、加工制造精度高，施工队伍素质过硬，并建有一套科学完备的质量保证体系，能确保钢结构和网架的内外质量。公司目前的网架产品应用覆盖多个行业，大体可分为水泥工业网架系列、发电工业网架系列、造船工业网架系列、航空工业网架系列、石化工业网架系列、环保扫风墙网架系列、公共场馆网架系列、造纸工业网架系列、汽车展厅网架系列、物流仓储网架系列、轻工业网架设施系列、钢铁工业设施系列等。由于我们的管理基础深厚、装备和工艺领先，公司早在2008年就被江苏省质量诚信企业监督管理协会评为江苏省建设工程质量诚信AAA级优秀施工企业。目前公司是具有国际先进水平的SFCAD2006、MST2006网架设计系统、3D3S9.0、SAP2000和STAAD/PRO相贯桁架设计软件、轻钢结构等设计软件。公司的网架、轻钢结构、钢管相贯切管下料、弯管、焊接全部实现了自动化或半自动化。其产品包括：网架制造、轻钢结构、重钢结构、网架配件、焊接球等。公司先后承建或参建的大型网架工程如印尼水泥厂原料辅料预均化库网架，淮河防洪除涝减灾实体模型基地工程，南通华能电厂干煤棚网架，上海大众汽车公司宁波分公司冲压车间网架，南通三华重工造船有限公司钢结构工程，老挝航空机库网架，岳阳市体育馆管桁架工程等。我们将继续以科技进步为依托，不断创新，为早日成为国内建筑行业经营规模最大、科技实力最高、产品市场领域更宽、综合实力更强的钢结构网架企业而不懈努力，为我国的钢结构事业发展再创辉煌。

　　记者：董事长您在致辞中曾说，“随着21世纪的到来，我们正面临着一个前所未有的变革时代。世界是一个市场，只有在竞争中占有优势的企业才能生存。”我们应该如何理解您这句话？

　　钱小林：“发展是硬道理”、“落后要挨打”。只有发展了，企业才能有生存力。辉煌钢构15年的历程告诉我，如果不发展，满足于现状，辉煌肯定没有今天的局面。目前，中国经济跟世界经济已经紧密相连，在全球经济一体化的今天，世界就是一个大市场，这种新经济时代，让我们企业面对很多挑战，从市场环境的挑战，经营体制和机制的挑战，到科技和管理等等，当然在挑战中也给我们提供了无限机会。所以我们要增强自己的各种能力，说白了就是提高企业的综合实力，以应对这不断变化的严酷竞争。故此，为加快企业发展，辉煌钢构始终坚持诚信、务实、创新、超越的经营管理理念，将创新作为企业永恒的动力，将品质作为企业的命脉，将诚信作为企业的基础。继续本着为消费者带来高品质的享受、低价格的实惠为基础的原则，脚踏实地，以德立人，更好的服务于社会。

　　记者：今天的江苏辉煌钢构科技有限公司正是事业蒸蒸日上之时，这种现状对您这位年轻的董事长是否有种满足感？“居安思危”是我们中国的老话，很想知道钱董事长您的想法？

　　钱小林：一个企业不管它做得有多好多大，如果没有危机感是一件很可怕的事情。这些年在辉煌钢构的发展过程中，我感受到的是一种深层次的危机。因为现代企业的发展，不进则退。15年来，我从来都不敢放弃对行业新东西的追求，公司发展越快，企业实力越雄厚，我的危机感就越重，就像一个人爬华山，越爬越觉得无限风光在险峰，稍有后退，就会面对无限深渊。因此在发展过程中，我们要有一个标杆，要给自己树立一个榜样，榜样的力量是无穷的。

　　记者：我们辉煌的榜样是谁？

　　钱小林：我们辉煌的标杆和榜样是“东南网架”。你们也许会问为什么会选择“东南网架”，因为“东南”通过自主创新，曾承接过国家游泳中心水立方、首都国际机场T3A航站楼、广州新白云机场、上海虹桥交通枢纽中心、陕西省法门寺合十舍利塔、澳门梦幻之城、刚果布拉柴维尔玛雅玛雅国际机场等一大批规模大、科技含量高的国内外精品工程。加之“东南”先后荣获鲁班奖、詹天佑奖、国家优质工程奖、空间结构优秀工程奖、国家钢结构金奖等国家和省部级奖项70余项。所以“东南”的硬件和软件都很过硬，而我们的一些硬件和软件跟“东南”相似，并且在一些项目投标方面，我们已经和“东南”同台竞技了。像浦项建设的台塑越南河静原料场网架项目，“东南”拿了一万吨，我们也拿了一万吨。他们中标我们也中标。只是因为我们“辉煌网架”年龄小知名度也小，所以中的标也小。但是，目前在网架领域只有“辉煌网架”可以与“东南网架”同台竞技，这也是我们跟“东南”学习的好机会。在同台竞技的过程中我感到自身从技术到工厂的规模，再到后续的保障都跟他们有一定的差距。不过，我们还年轻，可以用最快的时间追赶，我已经把追赶“东南”作为我的梦想之一。争取能早日从设计、制造、安装三大环节向“东南”看齐，跟“东南”比肩。

　　记者：作为一名年轻的企业家，您的眼界和思路跟多数同行不同，请董事长谈谈您的个人成长史。

　　钱小林：我的成长史跟我们那个年代的人差不多，不同的是，我受的苦比大家多，接受的高等专业教育比别人少，以后自己不断学习充电是另一回事。我在职高机械专业学校学习时，就到了我父亲办的标准件加工厂实习，并把这里当作自己的“实践基地”。当我了解到，中国网架配件集散地在徐州，已有百多家网架工厂，并于2001年到徐州考察。在徐州，我看到了各种配件供不应求的繁荣场面，江苏、浙江、福建等地客商纷纷抢滩徐州，我建议父亲到徐州去发展。可父亲感到自己这样不错，对到异地发展持反对态度。父亲不赞同，我只好到徐州自立门户，独闯天下。在徐州辗转了两个多月，连一颗螺栓也没有卖掉。一出手就受挫，经人指点才知，原来是没有检测报告，没有质保书。我抓紧取样送检，经技术监督局检测站检验，各项指标均符合标准，拿到CMA检测报告后，又调低了价格，第一车货脱手。起步之初的挫折让我明白：质量是核心，货真价廉是道理。

　　2005年我正式成立钢结构工程公司，到2010年，5年我跨了三大步。2013年我们“辉煌网架”取得了钢结构一级资质，同年用钢量约5万吨。以轻钢为主的“辉煌”已步入了中国钢结构行业的百强之列。随着事业的发展和企业档次的提高，我不断给自己加压并充电，并尽可能向知名企业学习。国内有一个AAMA亚杰商会，是扶植中小企业创业的，我积极参加。在学习中我认识了柳传志及国内其他多名企业家，并不失时机地请导师们看我的计划和商业模式，让他们给我指方向并挑毛病。作为一个基层的企业家我知道，自己这些年跑客户、拉单子，做得很苦很累，加入这个圈子可以快捷地与专家直接交流。我还参加了一个国内具有一定影响力的公益性创业家组织的一个叫黑马会的平台，我希望自己的企业在少走弯路的同时走的更快更稳。在不断吸取国内精华的同时，国外的先进技术和经验我也不轻易放过。

　　记者：董事长都去过哪些国家？您感觉出去有收获吗？

　　钱小林：根据企业和公司业务的需要， 2010年，应美国培廷豪斯公司邀请，我跟随钢结构协会部分钢结构企业负责人赴美国参观交流，在参观过程中，我发现美国的钢结构产量很大，但钢构厂的厂房并不大，基本上没有超过2万平方米的。原因有两点：一是国内多采用焊接H型钢，制作速度慢。美国钢结构几乎全是热轧H型钢，省了一道焊接的工序，且热轧H型钢规格齐全，高度可以达到1500毫米。当时世界上只有日、美两国才有这个技术高度。还有国外设计按标准行事，钢结构超市里什么配件都有。二是我们国内的钢材搁在堆场时间长了要生锈，美国的钢材在生产的时候就添加了防腐的合金元素或作相应处理，钢材不需抛丸。加之他们设备的机械化、自动化的程度高，程序编制完成后，大的材料迅速卸除，加工的精度高效率高。当年还没有机器人焊接，所以到国外取经学习不仅给我开阔了眼界，还让我佩服人家的规范和科技管理。

　　2014年我又赴欧洲几家大企业进行了学习考察，先后进入了世界机床领先企业之一的Ficep，钢结构行业的领军企业—METALLURGICA PIEMONTESE、钢结构建筑企业—MOSCA、金属结构领域的领跑者—CORDIOLI等一些企业参观学习。近距离地感受了世界一流钢结构企业的全过程生产线的运行效果。通过参观考察我深深感到，我们的企业要与国际接轨，走在行业前头，必须走出去，迎进来。我们国内钢结构的转型升级，必须依靠技术手段、管理理念和生产设备的综合提升而达到目的，企业只有做精做细才能做强。

　　后记：

　　我们通常把企业家分为两类：一类是董事长；一类是总经理。董事长就是率领着千军万马在深山里开路，能够爬到最高处，并准确无误地下达前进方向命令的人。董事长的决策命令不仅关系到事业的成败，也关系到三军的生死存亡。所以，钱董事长很明确自己的要务是明确目标。他领导的“辉煌网架”在徐州专做网架追求一枝独秀，并且分别在广州，福建，上海，杭州，昆明，南京，成都，郑州，济南，沈阳等地建立了办事处，形成了覆盖全国大部分地区的网络化生产和经营模式，同时也建立了快速反应机制，确保及时响应客户的要求。

　　企业家是创造的精灵，永不满足，而钱董事长正是一位永远都在进取的人。