丁三莲：华建铝业的“美女汉子”

　　儒雅文弱的丁三莲在行业，特别是在公司内外，被称为“女汉子”，公司同僚称之为“三连兄”。作为华建铝业的总经理，丁三莲的名字和国家高新技术企业、国家守合同重信用企业、中国建筑铝型材企业二十强企业、中国专利山东明星企业、山东省优质铝合金型材生产基地龙头骨干企业称号一样，是当地和企业的一张名片。

　　1990年，丁三莲毕业于潍坊机械制造学校，被分配到临朐的石油机械厂工作。1998年，她扔掉铁饭碗，辞职出来闯天下。从承包县外经委培训中心的饭店赢得第一桶金，到干房地产盖房子；从出国到阿联酋做餐厅，到再回到单位当酒店的经理，市场的磨练逐渐建立起她敢作敢为，勇于担当的干练风格。恰巧这时的吴维光为刚刚创建的华建铝业物色人才，他们一拍即合，丁三莲正式成为了华建铝业的一员。当时有人说丁三莲在国营当中层拿3000多不干，跑到刚刚起家的民营企业拿1000元，有点得不偿失，可几经下海的丁三莲凭直觉告诉自己，这个企业是一个新型的企业，一定会有发展，加之吴维光董事长在当地口碑特别好，所以她感觉跟着吴总干错不了。

　　2003年华建铝业转型上了工业铝材，公司鼓励大家走出去做销售，丁三莲积极报名。华建的董事长吴维光先让她到杭州去要回一笔赖帐的款项。丁三莲在杭州五天，客户就是不给钱。最后，丁三莲就堵住这个客户的店门，不依不饶，直到客户把钱汇到了公司。有了这次经历，吴总同意让丁三莲做营销。2004年丁三连北上北京，创办华建的北京办事处。

　　到了北京的丁三莲才知道，什么叫“两眼一抹黑”。当时好多人都不知道“临朐”这两个字怎么念，加之当时北京这边全用塑钢，铝合金根本没市场。丁三莲亲自跑客户，她的第一家客户是昌平的一家小门窗厂。那天她一早八点跑到昌平，等到九点多钟，出来的竟是一个穿着拖鞋和秋裤，头没梳，脸没洗的老农。但没想到的是这个客户带来了21吨断桥铝项目。当丁三莲带甲方和业主来公司考察时，吴总非常高兴，公司上下都很振奋。

　　就这样，丁三莲带领她的小团队滚雪球式地开拓，没有多少时间，北京这个市场就被她们启动起来，北京市场一启动，马上就有了辐射效应。当时三莲的想法就是，一年能销售600吨就很好了。结果不到半年，就超过了600吨，一年完成1100多吨的销售任务。紧接着，她们又开拓了天津市场,建立了天津办事处，不到20天的时间，把天津大大小小的门窗企业摸了一遍。2004年下半年，天津市场做了1000吨。然后他们以北京为基点，开始在天津、秦皇岛、唐山、石家庄，还有内蒙建立办事处，北方市场的局面慢慢被打开。

　　2008年，丁三莲获得大丰收，奥运会总共20几个项目丁三莲和她的团队就做了12个。紧接着他们又一鼓作气，拿下CCTV大厦新址、中国国家话剧院、首都新机场、首都图书馆、国家环保总局、国家博物馆等工程，华建铝材在北京成为响当当的品牌。2008年仅北京市场就已经过万吨。整个北方片就是几万吨，几乎占到公司总销售量的三分之二。

　　2009年丁三莲回到山东负责公司的营销以及其他发展工作。到2010年，公司多元化发展迅速，有了房地产开发项目，有了在全省有名的小额贷款的金融业，这一段时间丁三莲参与了铝木合金的新木缘门窗厂、飞度胶业的筹备和建设工作。

　　2013年华建铝业的发展有了重大突破，开始筹备建设门窗幕墙行业精品展销基地——中国国际门窗幕墙博览城，倾力打造房地产行业一站式采购服务平台，丁三莲具体负责中国国际门窗幕墙博览城的建设和运营。2014年中国国际门窗幕墙博览城首次举办了以 “汇天下门窗，博绿色世界” 为主题的大型门窗博览会。来自19个省市自治区的52家省市级行业协会领导、技术专家出席活动以及130多家品牌企业展示最新科研成果产品。来自德国、越南以及台湾、香港、澳门的企业也展示了他们的最新技术和产品。她在华建铝业领导的大力支持下，带领团队奋力拼搏，不断创新，事业越做越大，影响越来越广。

　　从此，临朐中国国际门窗幕墙博览城不仅作为门窗幕墙行业精品展销基地，常年展出门窗行业及配套的产品，每年还要举办大型国际门窗博览会，以及博览会同期的各项专题活动。同时，丁三莲和她的团队在华建铝业的大力支持下，积极开拓创新，推出以“绿色门窗梦·品牌万里行”为主题的系列推广活动，几年来在各地举办了多次活动，扩大了临朐中国国际门窗幕墙博览城的影响力和号召力。 “中国门窗幕墙行业品牌推广大型系列活动”首站2014年从窗博城出发，来自国内门窗幕墙及房地产行业的60余家企业、30余家媒体出席了启动仪式。活动为参与嘉宾提供了交流合作、互利共赢的契机。

　　“应天时，托地利，聚人和”的华建铝业精神，奠定了丁三莲的事业基础，造就了丁三莲这个不畏艰险，迎难而上的 “美女汉子”。

　　靳云雁：和平铝业云端的飞雁

　　靳云雁，1996年3月加入和平铝业，中共党员，现任北京和平铝业集团三河和平铝材厂有限公司总经理，《和平人》内刊总编，中国建筑金属结构协会第十届理事会理事，全国建筑幕墙门窗标准化技术委员会观察员，中国模板脚手架协会常务理事，全联房地产商会写字楼分会常务理事，深圳市土木建筑学会专家委员会专家。

　　学习与提高

　　在和平铝业的22年，是靳云雁学习的22年。工作岗位上她向领导学、向同事学、向客户学、向行业学；业余时间她走进外经贸、北京大学向知识和老师学习。知识助力让她不断提高，成为所在公司的领队、行业的代表。

　　她倡导和弘扬和平优秀企业文化，坚持和传承和平职业精神，统筹经营工作与生产加工、技术支持、售后服务，积极拓展销售网络，实现销售业绩连年攀升。

　　她精研业务，不断创新，是和平门窗幕墙系统的主要参与人和宣传者。就铝型材与配套件配合应用、和平门窗幕墙系统解决方案、和平门窗系统节能技术研究等提出论述，参与商业办公建筑建设与运营管理技术导则、建筑系统门窗技术导则等课题研究，在行业峰会、专家论坛等多种场合举办技术与营销讲座数十场，使节能、环保、低碳理念深入人心，为推进行业健康发展和技术进步起到了积极作用。

　　魅力与人格

　　靳云雁的人格魅力体现在各个方面，人们不会忘记她在获得“木兰奖”时的感言：“建筑金属结构行业里女经理凤毛麟角，能获得2016年度我国门窗幕墙行业的‘木兰奖’，能得到这份殊荣，我很是欣慰。因为，这不是对我们五位获奖人的表彰，更是对服务在门窗幕墙行业中千千万万姐妹们工作的认可，我为此骄傲和自豪。”

　　从大学毕业到现在，靳云雁在北京和平铝业集团工作了22年。从销售业务员、技

　　术员、行政管理人到现在担任北京和平铝业三河和平铝材厂的总经理，参与并见证了企业的发展，感受到了带领团队的智慧和力量，工作中得到了同事、领导的帮助和支持。

　　她深情地说：“如果说我靳云雁的工作还取得了一些成绩的话，与集团领导层的支持、帮助和信任是分不开的，与我所在团队伙伴们的顽强拼搏、无私奉献密不可分，因为大家共同努力，和平铝业才有了今天取得的成绩，我才有了值得回忆的青春岁月。”

　　靳云雁用她女性特有的领导魅力，传递爱心，传播正能量。既是员工的好领导、好姐妹，也是工作之余为员工主持或策划婚礼数十场，热心帮扶有困难同事，让和平员工感受企业大家庭温暖的爱心姐妹。

　　靳云雁严于律己，不断追求渊博的学识、精湛的技术，努力开拓铝型材、门窗及幕墙行业工作者的新境界。她心怀感恩，总是感谢集体，感谢曾经帮助、提携她的领导，感谢给予她在职业启蒙里为她设定目标、方向、规矩和约束的众多师傅们，感谢多年来全力支持的各位同事，感谢和平的舞台及行业里曾经合作过的每一位客户。

　　事业与家庭

　　作为女性职业经理人，靳云雁不仅事业闪光，而且家庭、孩子、爱人等各个环节都打理得滴水不漏。尽管与男性相比要面对更多的困难，但她的作法展示了不仅要工作做的好，还要处理和协调教育好孩子、经营好家庭、照顾好老人和关心好另一半的能力。除此之外，她对亲朋好友间的家长里短，以及守护自己的健康和美丽，都展示了自己的非凡能力。这种强大的心理素质和局面控制及协调能力，是她作为职业经理人在职场中多年锻炼的结果。她的理性、她的忍耐力和柔韧性，是我们这个行业所缺少的。正如她自己所说的那样：“我的成绩就是懂得并愿意依靠团队的智慧和能力帮助解决问题，我最大的愿望是：企业兴旺、行业繁荣、祖国强盛！”

　　期盼与责任

　　尽管2017年的门窗幕墙行业会面临更大的经济压力，但靳云雁对此充满信心。她的期盼给行业注入了新信息，她说：“我国门窗幕墙行业的企业能够同舟共济克服和改善面临生产和发展的困境，我们将通过优势互补、资源整合、互惠共赢的方式，找到各自的生存和发展空间，并相信会取得满意的业绩。”

　　面对行业与市场的不确定性和矛盾性，靳云雁和她的和平铝业首先想到的是责任和行业。她感到，任何复杂的市场都有一定的规律性，只不过这种规律需要我们更加细心去寻找、分析、归纳和总结。和平铝业从创建到今天，已经走过了28年，在工作中也有一定的经验积累，会更加加强学习，与时俱进，从众多大数据中获取有价值的信息，坚守诚信、精心经营，做好产品，做好服务，做好品牌。

　　这就是和平铝业，我们行业的品牌企业之一，跟靳云雁一样，在我们的行业里熠熠生辉。

　　李伟萍：年轻也可担当伟业

　　李伟萍现任广东伟业集团副总经理、广东伟业幕墙门窗有限公司总经理、全联房地产商会节能门窗分会副秘书长。作为80后的企业核心高管，在铝材行业拥有多年的营销管理和技术研究经验，2008年10月被中国门窗幕墙专家学者设计师协会授予节能系统窗“组织贡献者”奖状，并于2012年3月正式成为建设部中建基门窗幕墙专家组委会专家成员。李伟萍主持、参与“‘伟家业’铝节能门窗幕墙系统的研发及应用”、“绿色建筑铝合金结构型材的研发及应用”等千万级科研项目，其名下拥有“一种结构工程用铝合金型材及其制备方法”、“一种管壁厚度多变的无缝铝合金管及其生产方法”、“带触摸显示的玻璃间隔”等多种实用型发明专利。2014年被评选第一届建筑门窗幕墙行业“木兰奖·最具风采女性经理人”和2015年被评选“中国500强房地产产业链卓越营销经理人”、2016年被评为“金轩奖·行业二十大风云人物”、2016年担任广东省门业协会副理事长职位。

　　内外兼修，把握发展态势

　　李伟萍从事铝材行业十多年，凭着与时俱进，开拓创新的职业精神，协助领导者建立行业首创总部管理的伟业模式，实现了第一个千县计划经销网络，打造伟业成为了全国综合实力名列前茅、年综合生产能力突破25万吨的大型铝型材产业集团。

　　工业自动化是企业加速工业智能生产的重要前提，李伟萍领导公司由传统生产模式升级为高效的高科技生产模式，伟业引进亚洲地区规模盛大的全自动立式氧化生产线和卧式氧化生产线及中国大型的挤压生产设备7000吨、5000吨正向双动型挤压机，拥有65条全自动挤压生产线，同时，配套输出的高端型材、高端系统门窗及各种大型高精挤压铝型材成为伟业快速领跑市场的利剑。

　　李伟萍以敏锐的互联网思维不断创新，着力深耕布局铝建筑产业，并将企业的品牌战略深度落实，打造独特的营销系统，推进质量管理体系认证，创立和维护具亚洲500强品牌知名度的伟业铝材。

　　创新先行，坚持走高附加值之路

　　无论在企业管理、产品营销还是品牌创新等方面，坚持高附加值是每个企业的必然选择，李伟萍领导团队深入市场，顺应国家绿色环保政策，以顾客需求为驱动，积极开展节能门窗、幕墙系统的研发。早在2008年，她与伟业研发团队推出了绿色环保、节能低碳的“伟家业”节能门窗、幕墙系统，还积极推进“绿色建筑铝合金模板型材的研发及应用”等科研项目，该项目创造了国内4个第一：大型铝工业展会上第一个应用实物展品，铝加工技术创新论坛上第一个开发应用的专题报告；中国有色金属工业协会通过的第一个科技成果，并荣获中国有色金属工业协会颁发的第一个科技进步成果奖（二等奖），为我国铝合金建筑模板的发展做出来极大的贡献。

　　“以人为本”成就团队建设

　　“人才是最大的核心竞争力”是伟业领导者及李伟萍素来坚持的人才理念。为员工创造更多提升专业技能和素养机会，强调团队纪律性、执行力和组织观念，以有效发挥团队协作精神，将组织效能发挥最大限度，实现公司生产经营目标。

　　互联网+产业最大化

　　信息化时代，李伟萍以独到的眼光布局全球，打造百厂千店总部管理运营模式，并建立“集结伟业总部、伟业运营团队、伟业门窗厂、消费者等多角色运营的“伟业购”电子商务平台。”将“互联网+定制家装”思维运用到铝门窗销售中，”全面实现线上精选，线下体验营销服务模式，一站式服务暨扁平化服务模式，致力为消费者提供极致健康的家居体验。

　　倪美华：米兰之窗的幽香散播者

　　倪美华，北京米兰之窗节能建材有限公司营销总监，华东区总裁。

　　她曾全程协同组织并参与了建设部授权米兰之窗主编的《集成材木门窗标准》的内部初稿起草及研讨会议，此标准已经成为木门窗行业共同执行的唯一规范准则。

　　由她发起并主导建立的为全国各大设计院提供节能门窗应用解决方案的互动渠道，为节能门窗的广泛应用，在规划初期起到了积极的促进作用。

　　她在负责品牌营销房地产开发中，推广节能门窗应用达49万平米，建筑面积达270余万平方米，为节能建筑门窗的广泛应用起到引领作用 。

　　由她亲自组建以上海为中心的华东区域MILUX系统窗品牌推广专业团队，将米兰之窗10余年累计的创新成果，推广给更多的行业同仁，并响应政府导向积极为装配式住宅，绿色建筑的市场开发及培育做出努力。

　　刚柔相济

　　倪美华作为女性经理人，有着天性的柔韧一面。她不仅感性，而且细腻，她对行业最大的愿望是希望有更多的女性经理人参与到这个行列，以刚柔相济的组合结构，使更多的女性在建筑建材行业发挥其特殊天性。她认为，柔情似水的女性更容易将经营品质生活的丰富经验和专业知识的建筑型材相结

　　合，站在终端客户立场上，以客户需求为核心，更完美地协调厂家与客户的关系。使绿色建筑建材行业更加富有生命力与激情。

　　作为米兰华东区总裁经理人，倪美华对2017的行业期盼正是习近平总书记提出的——撸起袖子，加油干！使行业坚定绿色建材的发展与创新，并希望更多知名企业家以开放包容的心态，多做分享，促进并影响行业水平的整体提高，实现从量到质的演变，尽量早日出现各有所长，百花齐鸣的行业大好局面。

　　意识超前

　　超前意识和精准营销是倪美华和米兰之窗这个团队的共同特点。人们不会忘记他们在四、五年前就已经开始布局以成都、重庆为代表的成渝经济区。如今米兰之窗拥有全亚洲第一条、全球第三条智能化生产线，目前德国和美国各有一条。这条生产线的引进，使米兰之窗生产的铝包木系统窗真正达到并超越了欧洲标准。产品质量的更高精度及服务的效率可以完美解决家装、项目的个性化需求，保证高标准产品以极高效率进行生产，意味着米兰之窗的产品制造已经能够达到标准化、智能化、定制化、个性化。，

　　米兰之窗还通过多年的研发与国际专家的互动，实现了德国工业4.0标准化生产，解决了大批量与个性化产品共同提高质量精细度与效率的问题，使得合作更加具有宽泛性。米兰之窗建立的中国第一个最大的系统铝包木门窗基地，成为中国系统铝包木门窗、幕墙、阳光房的先行者及代表者。

　　定位高端

　　“米兰之窗定位做高端门窗，采取差异化市场策略，且根据选材不同做了不同价位的产品供客户选择；根据区域市场的不同，有针对性地在产品推广方面做了不同的侧重；为提升开发商对于高性能门窗价格相对较高的接受度，特地核算了投入/成本回收评估，并取得较好效果。”在谈到市场定位时，倪美华说到。

　　米兰之窗的定位是做最高端门窗。除了之前提到的实木类窗、铝包木窗、铜包木窗、铝木复合窗，还有高端节能的德式塑料门窗。这些产品针对不同渠道采取了不同的市场定位。

　　从零售终端看，在西南地区纯实木窗和最高端的铝包木窗认可度比较高，推广度就会大些，市场契合度也非常好；从地产商方面，由于市场处于加速成长期，定位没有那么高，米兰之窗推出的是与其匹配的，节能系数达到其要求的产品，一般主要会在木铝复合窗和铝包木窗间选择。

　　节能政策推出之后，地产企业对于门窗的要求有了相应的提高。首先是K值的提升，其次是整个环节从前期设计到后期施工的要求更加严格；与地产企业的合作模式也由之前“甲指乙供”的模式逐步向“对整窗负责”的系统模式转变。除了自己的产品，倪美华和米兰之窗尽可能和上下游对接，以服务更多的客户。他们曾经承办了中经联盟豪宅专业委员会会议，期望通过与豪宅领域地产商的有效互动与深入了解，能够使更多的豪宅项目重视、应用、推广木窗。豪宅是整个房地产业的引领风向标，希望可以通过豪宅带动整个房地产业关注木窗的发展，真正有效地推进应用系统铝包木门窗，实现整个社会节能降耗以及绿色生态建筑的持续发展。

　　米兰之窗的门窗产品主要包括：系统铝包木窗，系统铝包木幕墙，系统铝包木阳光房及以往传统的铝包木门窗等。在产品设计上米兰之窗的产品是系统的、通用的，根据不同气候带及不同的地方性节能系数要求，而对产品配置进行调整，自由搭配实现K值，再结合产品个性化需求的展示、成本控制，最终选择使用哪一类产品，需要用户根据地区气候和喜好等因素来选择。为了客户和绿色节能产品，倪美华和米兰的同仁们做足了功课。

　　倪美华和米兰之窗都知道，随着房地产的理性回归，系统门窗将会朝着标准化，装配式建筑方向发展，相辅相成的，相关企业的产品也会更加地标准化、工业化，由以前的零部件拼接产品一点点过渡到系统门窗。